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铜板街四年蜕变:从综合理财到智能财富管理平台
来源:中国网 2016/09/08 14:51:17
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导读: 互联网金融作为近两三年的产业热点,吸引了大批创业者蜂拥入场,一时间市面上的互金平台多达2000多家。何俊表示,“未来,铜板街将打造一个一站式的智能财富管理平台,利用人工智能技术,为用户提供更加个性化、定制化的财富管理服务,让钱变得更有价值。

互联网金融作为近两三年的产业热点,吸引了大批创业者蜂拥入场,一时间市面上的互金平台多达2000多家。而随着监管政策的陆续出台,行业逐步走上健康有序的发展道路,一批优质的互金企业开始崭露头角,包括蚂蚁金服、陆金所、铜板街等公司的估值不断高涨,逐渐迈入了独角兽公司阵营。

而在这其中,铜板街的崛起之路尤其引人注目。这家于2012年9月在杭州创立的互联网金融公司,在短短四年之内,完成了从试水移动理财到差异化转型,再到引领行业发展,并在最初的两年时间里分别吸引三家风投机构争先投资。我们不禁想问,铜板街获得资本市场认可并迅速崛起的原因到底是什么?

解困局:直击传统理财痛点 首推移动理财APP

在过去,投资理财渠道单一,很多人把积蓄存入银行,无奈利率跑不赢CPI,而银行理财都是5万元起,信托产品则100万起步,传统金融的“高门槛”将很多小微人群拒之门外。另一方面,随着互联网的发展,以80后为主体的年轻用户,对低门槛、高流动性的互联网理财表现出极大兴趣。铜板街创始人、董事长兼CEO何俊迅速察觉到了这一市场刚需,2013年6月11日,铜板街理财交易版正式上线。在互联网金融浪潮初起,智能手机应用还未十分完善之时,这可以说是国内首家移动端理财APP。

为什么选择APP作为铜板街发展的起点?在阿里扎根八年的何俊有自己的判断,“铜板街要服务的对象并不是百万、千万级资产的人群,而是所谓的屌丝。他们喜欢用零碎时间、闲散时间去做一些理财的事情,不会因为一点小钱而守在电脑面前。”何俊称,“如果那时候大家不认可只是时间问题,就像早先我用淘宝,需要在电脑上和商家用旺旺进行聊天,现在基本用手机,这是个趋势。”

一开始,何俊就把铜板街定位为“理财版的天猫”——不去线下找资产,也不赚放贷利差,而是与资产端的商户合作收取平台佣金。通过平台自有资金,补贴用户,做大用户规模,让用户得利。在运营的初期,铜板街主要是和基金代销公司合作,帮助它们拓展移动端销售渠道,提供高标准化的货币基金。

辟蹊径:寻找差异化空间,专注非标类资产

随着互联网金融快速发展,行业进场者猛增,在铜板街理财App上线两天后的6月13日,拉开互联网金融大幕的余额宝问世。随着蚂蚁金服、陆金所等平台崛起,在这些互联网金融行业巨头的追赶下,如何差异化竞争成为铜板街不得不思考的问题。

“在我看来,蚂蚁金服、陆金所他们的机会成本和我们不大一样,他们可能会为了满足上亿的理财客户的需求,去做非常大的资产,比如银行、保险、券商。而我们在这方面并不具备优势。”认识市场形势的何俊,决定另辟蹊径,更多的往垂直产业里寻找一些个性化的非标资产,比如B2B市场、融资租赁、消费贷等领域。

铜板街从早期开始一个个行业去挖掘,比如找钢网是一个B2B网上交易市场,这一类现在全国有找油网、找煤网、找木头网。这些网站未来都可能会成为中国交易市场帮助线下实体企业改善经营范围和经营能力的平台。虽然拓展服务一家类似互联网企业的周期长达三、四个月,服务量也不大,但何俊认为能够靠这种业务在互联网金融起步阶段迅速构建起自己的优势。

借此,铜板街完成了向综合理财交易平台的转型。目前铜板街已开拓B2B市场、融资租赁、消费贷,二手车等有7个资产类别,这对风控的要求和对团队的精耕细作的能力提出更高要求。为此,铜板街一开始制定了六层风控安全保障体系,并且拥有十道审核工序流程,涵盖贷前现场考察、评审会综合评估、内部专业风控审查及贷后持续性监管等。同时,不断对自身的风控系统做流程化、电子化、数据化更新迭代。

在何俊看来,“没有不好的借款人,只有能力不够的互联网金融公司。”铜板街通过和相关的产业更深层次的结合,做好风险控制,持续不断地打造出“低门槛,高收益”的多元化产品,很快便在市场上站稳脚跟。截止8月底,铜板街理财APP累计注册用户超过1100万人,交易额突破1300亿元,平台规模稳居全国行业前三。

抢风口:发力金融科技,抢筹智能财富管理蓝海

随着互联网技术的不断发展,金融与科技的融合也在不断深化,金融科技(Fintech)成为行业发展的趋势。作为金融科技的积极倡导者及践行者,2016年以来,铜板街致力于让理财更智能,在用户体验、风险管理、服务效率等多方面不断升级。

在何俊看来,Fintech将在以下三个方面助力铜板街服务升级,“一是利用科技去了解铜板街的客户,从而为他们提供更贴心的产品和服务;二是利用科技去识别资产风险,通过大数据的开发和应用来提升平台的风险管理水平;三是运用科技提升企业内部的管理,从而提高互联网金融企业内部的运作效率。”

在安全保障方面,铜板街在APP上新增了手势密码隐藏滑动轨迹、OCR 光学字符识别、人脸识别等多项安全技术手段,极大提高了用户的安全体验。今年三月,铜板街携手同盾科技就进一步提升反欺诈能力达成合作,构建了更加完善的智能安全防护体系,并接入了央行旗下中国支付清算协会互联网金融风险信息共享系统。与此同时,铜板街今年还成立了数据研究院,并与浙江大学管理学院共建大数据研究基地,致力于深度挖掘数据价值。

除了更加丰富的投资产品组合外,铜板街根据个性和余额将客户分成六级,为其提供风险评测、财富健康体检、个人财务状况分析、财务目标规划等方案。何俊表示,“未来,铜板街将打造一个一站式的智能财富管理平台,利用人工智能技术,为用户提供更加个性化、定制化的财富管理服务,让钱变得更有价值。”            

原标题:铜板街四年蜕变:从综合理财到智能财富管理平台

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