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抱抱果火成这样 百草味究竟用了什么招
来源:中国网 2016/09/18 20:32:38
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导读: 网红产品百草味抱抱果一经推出便打开了火爆局面。抱抱果的火爆不仅体现在销售数据上,它同时也攻陷了名人大V的微博、微信朋友圈。一“果”激起千层浪,自带超级IP属性的抱抱果正以互联网休闲零食大单品的身份,驱动百草味开启高级品牌化时代。

网红产品百草味抱抱果一经推出便打开了火爆局面。短短18天,抱抱果已售出30万盒,月销售额突破1000万,市场销售一度断货,其爆发速度令人震惊,且销售趋势仍然呈直线上升,俨然成为休闲零食超级大单品。

抱抱果的火爆不仅体现在销售数据上,它同时也攻陷了名人大V的微博、微信朋友圈。

8月下旬,各个微博大V、段子手和微信自媒体大咖因为一颗百草味抱抱果炸开了锅。回忆专用小马甲、小野妹子学吐槽、苑子文、英国报姐、子瑜妈妈、蛙哥漫画等各大V纷纷以抱抱果霸屏;电商专家鲁振旺、同程旅游、东方电影等互联网及行业大咖也刷屏进行安利。

先来感受一下抱抱果引爆的热情:

为什么一个抱抱果能够火成这样?百草味究竟用了什么招?

百草味抱抱果是个什么果?

8月18日,好想你和百草味零食新生态战略发布,百草味正式进入资本市场,并领先全面布局“全新食品生产标准、全新销售模式和渠道”和“高级品牌化时代”的零食新生态战略,率先进入零食4.0时代,在这一重大战略背景下,新产品抱抱果发布。

抱抱果即枣夹核桃,不过不是所有枣夹核桃都叫抱抱果,这款产品从定位、命名到设计都大大颠覆了传统电商品牌做产品的思路,它以品牌营销的思维做产品。

抱抱果的定位即治愈系健康小食,不仅可以补充健康所需营养,而且通过探索现代人或低落或快乐的时机,为用户带去拥抱和快乐。另外从包装上,独特的动物形象承担了传达治愈的使命。

除此之外,抱抱果首次采用了 “短保”的全新食品生产标准,以无添加、物理保鲜和更短的3个月保质期(枣夹核桃行业平均的保质期是10个月),打造更好的品质,维持15%含水量的最佳口感。

产品自带IP属性,抱抱果开启百草味高级品牌化时代

而在互联网时代,一个热门IP比以往任何时代都更有力量。抱抱果拥有人格化共情能力、独特内容的孵化能力和社交引爆能力等一切IP属性。

百草味把核心的情感诉求定义在抱抱我。抱抱是一切美好关系的开始,抱抱果唤起人们的初心,让消费者在每一个需要的时刻用“抱抱”来表达情意。抱抱果的视觉锤也是治愈系动物的温暖抱抱,著名设计师北邦为抱抱果设计了大白熊、兔子、熊猫等6个动物形象作为系列包装,想要在视觉上给消费者一个大大的熊抱。事实证明这个愿望已经实现,很多消费者反馈一拿到产品就感到暖心、治愈。

IP内容是根,不停的扎深,深入人心,吸收水分。拥有“抱抱”这一独特内核,围绕抱抱果的各类话题也很快深入人心。微博上#全民抱抱#话题一经推出就吸引来近600万用户阅读、讨论,引起众多共鸣。而参与者讨论、转发提供的新故事也属于二次传播,事实上,每一个参与者会在每一个环节上成就品牌。

一“果”激起千层浪,自带超级IP属性的抱抱果正以互联网休闲零食大单品的身份,驱动百草味开启高级品牌化时代。

启动娱乐营销,圈粉无数

好的产品还需要好的营销,“消费者在哪里,品牌就在哪里”。近期,抱抱果植入多部热播影视剧,通过卓有成效的“霸屏”娱乐营销,收获无数“迷妹”、“迷弟”。

这个暑假《微微一笑很倾城》热播,百草味代言人杨洋晋级为新一代国民偶像, 杨洋在片头的抱抱果广告中所说的“抱抱,抱抱”无疑相当于重磅的“抱抱”炮弹,直击年轻消费者。微博话题#一个来自杨洋的抱抱#设置以来,吸引了1300万粉丝阅读、参与,不少“迷妹”表示“睡不着,需要杨洋的抱抱”、“摔倒了,杨洋抱抱才能起来”。百草味亦借机大力宣传抱抱果,推出多款新颖的营销方案快速扩散抱抱果的知名度。

很多关注韩剧的观众发现,大热韩剧《W两个世界》、《灰姑娘与四骑士》、《打架吧鬼神》中,都出现了抱抱果的身影,主角在不同场合吃抱抱果的植入方式让观众连呼惊喜。这样的植入,让百草味快速打通年轻粉丝群体,原有的品牌IP形象更加时尚、年轻、富有活力。当然,跨国娱乐营销也为未来百草味抱抱果走出国门做了铺垫。

总结:一个月前百草味宣称,要用10年的时间将自己打造成为销售额1000亿的食品巨头,而达成这个销售额的重要一个途径就是以抱抱果为代表的IP属性革命性产品。显然,百草味已经具备了运作大单品的能力,百草味在拓展12大零食全品类同时,有望打造数款类似抱抱果具有IP潜能的大单品,进一步带动自身产品布局。

未来,抱抱果可能成为年销售过亿的互联网休闲零食超级大单品,而它所代表的并不单纯是一个高销量的产品,也标志着百草味领先行业布局零食新生态战略的关键第一步已经成功。

原标题:抱抱果火成这样 百草味究竟用了什么招

责编:海时孝 (如涉版权请联系banquan@haijiangzx.com  转载请注明海疆在线)

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