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苏河汇斩获2016新三板投资者大会“最具投资价值”大奖
来源:中国网 2016/11/18 16:09:24
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导读: 本身就是一家新三板挂牌公司的苏河汇,同时也是新三板上风头最盛的孵化器和创业投资机构。罗总:苏河汇本身算是一家创业投资机构,主要做中早期投资,我们以直投为主,配合相应的孵化服务。

本身就是一家新三板挂牌公司的苏河汇(834401.OC),同时也是新三板上风头最盛的孵化器和创业投资机构。

作为双创第一股,苏河汇目前已经在全国 布局超过11 个城市,创建了15个产业孵化基地,投资孵化超过200家公司。2015年11 月苏河汇正式挂牌新三板,目前市值已经超过11亿。今年前三季度业绩超出预期,营收较上年同期增长2013.99%;净利润同比增长110.44%。

苏河汇董事长兼CEO罗钥对新三板充满了信心。他在面对媒体采访时坦言,登陆新三板,给公司带来了很大压力,但同时也是一种动力,规范化运作有利于公司长远发展,未来将在新三板上展开一系列的资本运作。

以下是苏河汇董事长兼CEO罗钥的采访实录:

1、苏河汇已经布局了全国超过11个城市,遴选城市时主要看是否有合适的合伙人

记者:罗总,您好,我是《中国商界》杂志社记者朱凯林。咱们苏河汇是去年11月20号挂牌新三板,在差不多一年的时间里,苏河汇在新三板市场上有哪些收获?以后在新三板上还有哪些布局?请您谈一谈。

罗总:苏河汇本身算是一家创业投资机构,主要做中早期投资,我们以直投为主,配合相应的孵化服务。挂牌新三板后,我们做了很多创新。一是规范公司业务治理,使我们的公司管理架构和业务流程更符合新三板的标准。第二,出于对业务发展的考虑,我们把在投资和孵化领域的经验进行总结,进行全国扩张。目前在全国已有超过11个城市、15个物理载体,在北京、苏州、成都、重庆、杭州、合肥等地都建立了我们的控股子公司开展相关业务。同时也在寻求和地方政府、当地合作伙伴进行对接。现在来看,苏河汇已经从单纯的众创空间和早期投资模式,开始往中后期延伸。在空间运营管理上,从最开始的500平、1000平、2000平的众创空间,到加速器、产业园等更大载体的转变。在投资上,从开始的早期种子和天使投资,到针对特定产业领域内成长型企业的产业化投资。这可能是挂牌新三板后,公司业务层面最大的改变。

记者:苏河汇和其他众创空间比起来,优势在哪里?

罗总:我觉得还是在于创新。因为我们是白手起家的。2012年借了20万在上海创立苏河汇,没有钱,又没有人才,必须得靠创新。为了提升决策效率,我们上线了视频会议系统,提升总部对各区域的管理能力。一般的投资机构可能每个月开一次投决会,但我们苏河汇每周一次,快速的投资决策提升了我们对项目的议价能力,解决企业初期发展的资金瓶颈。我们还自行研发了三套系统,一个是整个投资孵化的工作流,类似企业内部的ERP系统,方便进行项目的信息化管理;同时自主研发了一套针对投资人的一站式管理查询平台,投资人可以实时了解到投资项目动态;还有一套针对入驻企业,通过平台可以享受的一站式线上服务。通过这三套系统,可以大幅降低我们的运营成本,提升工作效率。

记者:苏河汇落地时都是政府主动邀请吗?

罗总:双创作为国家战略方针,放进了十年规划。为什么要提双创?解决创新的问题、解决就业的问题、解决传统企业如何进行互联网转型的问题,解决资本杠杆怎么放大、怎么招商引资的问题。科技部部长万钢曾到苏河汇上海总部进行专程考察,很多省市领导也都专门过来学习苏河汇创新模式。很多地方政府找到我们,希望把苏河汇的模式带到当地去,孵化当地的产业、带动传统的产业园区转型升级。在市场规模不断扩大的时候,我们反而要放缓脚步,在重点城市把业务做深做扎实,保证服务质量,持续的培育创新力量。

记者:您优先选择什么样的城市?

罗总:主要还是一二线城市为主。因为当地有比较好的产业基础以及领先的人才储备,苏河汇的落地可以快速带动当地的创业氛围。

记者:遴选城市时主要考虑哪些因素?

罗总:第一要本着负责的态度,在一个城市落地后,如果无法形成影响力,产生孵化成效,那么对苏河汇自身的品牌也会有比较大的影响。第二是合伙人,合伙人的选择标准非常高,必须要有创业经历,自身也有不错的本地资源,最好有相关产业领域的从业经验。当地合伙人确定后,才能开展具体的业务合作。

2、挂牌新三板后有压力,苏河汇看好新三板,还会继续投

记者:苏河汇最初挂三板的时候是怎样的预期?

罗总:我们是主动上新三板的,当时看到新三板市场在逐步活跃起来,我们也非常希望能够成为双创领域的先行者。挂牌新三板,对我们品牌知名度有非常大的提升,同时借助资本市场,可以让我们快速发展。

记者:上新三板后,公司是不是压力更大了。

罗总:公司发展到一定阶段,会面临各方面的压力。随着团队人数的扩充,我们也得给团队成员一个更好的愿景。挂牌后,我们要对股东负责、对员工负责、对投资人负责、对合作伙伴负责,企业的野心就被充分地激发出来了。苏河汇挂牌以后,收入和利润,都在大幅增长。

记者:为什么上了新三板会有压力?

罗总:我们挂牌的时候做了一轮定增,融了1700多万。怎么更有效率的使用资金,同时还要保证营收、利润能够持续增长?现在我们强制每季度都要出季报,每个季报披露之前,我们都是很紧张的,环比怎么样?同比怎么样?如果业绩不好,投资人肯定会对公司有相应的压力。

记者:您认为新三板在苏河汇公司发展中可能扮演着什么样的角色?它只能是苏河汇一个阶段性选择?还是会一直留下来?

罗总:现阶段主要是业务结构调整。我们目前主要在做创业孵化和投资业务,这块收入占比去年与今年都在95%以上。所以把苏河汇定义为一个私募机构是不合理的。我们要把目前的模式做得更深、更垂直,等我们业务调整后,在资本市场上肯定会有别的动作。

记者:您孵化的创业项目,是不是可以与新三板、中小板市场这对接起来?

罗总:我们在孵化和投资的时候,就已经帮企业制订了完善的融资规划。后续是在国内融资,还是去海外市场?是挂牌新三板?还是去A股上市。但我们不做地方性股交中心的业务。我们投了一家叫创交所的企业,专门做地方股交中心挂牌业务,全部转给他们去做。

记者:您对新三板市场怎么看?

罗总:如果不看好,我们就不会来到新三板。苏河汇已经享受到了新三板的红利。我们前前后后通过新三板也融了一些资金。

记者:目前市场好像不是特别乐观。

罗总:短期稍微悲观,但从长远来看,我还是非常有信心的。新三板企业跟没挂牌新三板的企业相比是完全不一样的。挂牌新三板,从长远来看对企业非常有帮助。股转还要想办法,怎么盘活大家的积极性,怎么盘活券商的积极性,怎么盘活企业的积极性,怎么盘活投资人的积极性。

真正认可新三板价值的投资者会坚定不移继续投,苏河汇就是其中之一。

目前新三板两极分化非常明显。现在近一万家企业,很多很不错的企业不知道怎么利用新三板。这里就有一个巨大的机会,中介服务机构可以帮助它们做融资规划,帮助它做新的产业升级和转型,或者并购,借助新三板进行一系列资本运作。

3、对初创企业设置定价区间,会给投资人比较长的时间

记者:您认为应该如何对初创企业进行定价?

罗总:初创企业跟新三板企业不太一样,三板企业有公允价值,总股本是多少、PE是多少都可以通过利润和收入算出来,不存在定价问题。但是对非公众公司定价则是非常难的。我们会设置不同的区间,参照类似企业去估值,比如说种子轮有一个价格区间,天使轮有一个价格区间,A轮、B轮又有一个价格区间。可参照的就是同行,或者类似的企业,它融资时的估值情况。比如说在单车领域,摩拜是最开始融资的,那时有一些用户数、单车数量方面的数据作支撑。后来OFO融资时,就以摩拜为参照。有时候还没有数据,就是几个人,有一个产品的雏形,那个时候,就可以设一个区间,比如说天使轮,1000万或者2000万的估值都很正常。

记者:您的投资周期通常是多久?

罗总:这要看阶段。如果投的是团队的话,就会给他一个非常长的时间。因为创业的过程就是一个非常漫长的过程,中间要换很多方向,只要我认可这个人,就会一直支持下去,即使这个项目失败了,再做一个新的项目,可能我还会继续投,可能这个周期很长,五年、十年都有可能,但回报是巨大的。另外一个是产业投资思路,产业投资就要设立一个期限,我们要把退出策略提前规划好,同时要设计好相应的保护性法律条款,假设无法退出,通过其他方式来变现。

原标题:苏河汇斩获2016新三板投资者大会“最具投资价值”大奖

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